最近確實(shí)有很多客戶在咨詢“都己經(jīng)2023年了，抖音短視頻時(shí)代這么火，還有必要中山網(wǎng)站建設(shè)嗎?”是的，大家潛意識(shí)里是認(rèn)為官方網(wǎng)站比較舊，通過(guò)官網(wǎng)獲客比較傳統(tǒng)。比起現(xiàn)在層出不窮的新的渠道。確實(shí)有沒(méi)有必要?

對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，只要有沒(méi)有效。傳不傳統(tǒng)對(duì)于我們沒(méi)有關(guān)系。

哪我們下面專(zhuān)門(mén)從三個(gè)方面與大家討論一下TOB 企業(yè)的存在意義。

首先，我們看一下TOB與TO C的定義。

TOB定義：B是Business的縮寫(xiě)，也就是企業(yè)，ToB是在企業(yè)業(yè)務(wù)中，以企業(yè)作為服務(wù)主體為企業(yè)客戶提供平臺(tái)、產(chǎn)品或服務(wù)并賺取利潤(rùn)的業(yè)務(wù)模式。

TOC定義：C是Consumer的縮寫(xiě)，直譯的意思是消費(fèi)者、用戶或者顧客，因?yàn)槿粘Ｉ钪薪佑|的消費(fèi)者都是個(gè)人，所以把C作為個(gè)人客戶的代名詞。

舉個(gè)例子

小李在下班后無(wú)聊的空閑時(shí)間逛直播間買(mǎi)一盆花就屬于典型的TOC消費(fèi)行為。19.9元買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)。完全是小李一個(gè)人可以承擔(dān)責(zé)任，買(mǎi)完基本上不需要聯(lián)系賣(mài)家。

我們換個(gè)場(chǎng)景。小李入職上班時(shí)間受老板委托，找一家中山網(wǎng)站建設(shè)公司。小李需要通過(guò)用電腦打開(kāi)百度找尋到合適的網(wǎng)絡(luò)公司，推薦給上司。需要大家一起來(lái)決策，找到一家靠譜合適的團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)。即使網(wǎng)站上線交付了，他們還是會(huì)希望這家建站公司給予不同的支持，網(wǎng)站功能上面的迭代更新，獲客推廣渠道方面的建議等等?；舷Ｍ梢蚤L(zhǎng)期保持合作。反過(guò)來(lái)說(shuō)，這家網(wǎng)絡(luò)公司是否提供與客戶一起成長(zhǎng)的服務(wù)，持續(xù)幫助成功就很重要。

通俗一點(diǎn)來(lái)講，TOB像結(jié)婚，TOC更像一夜情。

TOC可以沖動(dòng)消費(fèi)，產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)完成雙方關(guān)系就基本結(jié)束了，偶爾有少數(shù)用戶需要售后服務(wù)； ToB更像結(jié)婚 ，簽合同只是領(lǐng)個(gè)結(jié)婚證，后續(xù)還需要長(zhǎng)期服務(wù)，一般在服務(wù)后才結(jié)尾款，而服務(wù)不好也是會(huì)離婚造成人財(cái)兩失的。）

綜上所述，TOB企業(yè)最重要是的打造信任二字。讓客戶覺(jué)得你們是美好的，是值得信任的。

官方網(wǎng)站是TOB客戶在成交的全過(guò)程想了解你公司的第一站。我們?nèi)嫦蚩蛻粽故疚覀兪钦l(shuí)，過(guò)去我們做過(guò)什么，能給客戶提供什么獨(dú)特價(jià)值等等。

相反，如果你是一家TOB企業(yè)，如果你的網(wǎng)站體驗(yàn)很糟糕，憑什么讓客戶相信你的產(chǎn)品很優(yōu)秀?確實(shí)身邊存在一大批的“實(shí)干企業(yè)家“們。長(zhǎng)期執(zhí)著于愿意花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)銷(xiāo)售辛辛苦苦地打電話邀請(qǐng)到一些潛在的客戶，而不愿意花一點(diǎn)時(shí)間與費(fèi)用改善一下他們的網(wǎng)站。讓客戶的決策者在快成交的環(huán)節(jié)，給這個(gè)銷(xiāo)售的工作加分，而不是減分甚至失掉這張訂單。

是的。2023年，只要我們是TOB行業(yè)。

需要與潛在客戶建立起信任，中山網(wǎng)站建設(shè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是必選項(xiàng)，也是T O B 企業(yè)品牌 營(yíng)銷(xiāo)的最堅(jiān)實(shí)的基石。