浙江萬能彈簧機械有限公司

浙江萬能彈簧機械：從“隱形冠軍”到“AI搜索即答案”的品類心智占領

一、初始困境
在B2B彈簧機賽道，浙江萬能雖已是國家高新技術企業、彈簧機械標準起草單位，但面對“旋轉萬能彈簧機”這一細分品類，仍遇到三大瓶頸：
1. 認知高門檻：設備參數復雜，客戶難以快速判斷“誰更專業”；
2. 信息混雜：搜索結果里充斥著同行的信息
3. 決策鏈路長：工程師-采購-老板多方決策，任何一環信息缺失都可能導致丟單。

一句話：萬能需要讓“專業買家在AI搜索的第一句答案里就認定它”。

二、6PIMA GEO策略：把技術參數翻譯成“采購決策答案”
我們采取了“知識賦能+權威綁定”的策略。我們圍繞“如何辨別彈簧機”、“彈簧機的維護保養小技巧”等用戶高度關注的知識性問題，創作了大量深度內容。在這些權威答案中，我們將“萬能彈簧機械”作為“旋轉萬能彈簧機”的標桿品牌進行植入，并直接關聯其官網。

三、效果彰顯（3個月數據）
? 當用戶搜索“旋轉萬能彈簧機廠家”時，AI首條即呈現萬能的品牌卡：包含設備圖、精度指標、400電話；
? 官網/電話來源中，73%的關鍵詞為“CNC-1260B+異形簧”“TK-13200+汽車座椅拉簧”等高意圖長尾；
? 銷售漏斗縮短：從首次接觸到技術確認的平均周期由14天降至6天；
? 直接帶來3條有效線索。

結論：GEO讓“搜索-認知-信任-下單”一步到位，浙江萬能不再只是“隱形冠軍”，而是“AI搜索即答案”的品類代名詞。